“包圓”收購(gòu)內(nèi)銷秭歸臍橙

回憶幾個(gè)月來(lái)幫助秭歸農(nóng)戶銷售臍橙的日子，24歲的華中農(nóng)業(yè)大學(xué)研究生錢(qián)君感概，“那段時(shí)間，基本每天只睡4個(gè)小時(shí)，但沒(méi)有一個(gè)人退卻，都覺(jué)得只要能夠真真切切地幫助到農(nóng)戶，就值！”

秭歸作為“臍橙之鄉(xiāng)”，臍橙年年供不應(yīng)求，大量銷往北京、上海、東北等地。今年受疫情影響，大量臍橙難以外銷。

常年與果園打交道，在新聞上得知湖北秭歸的臍橙滯銷時(shí)，華中農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝林學(xué)學(xué)院的這位95后在校研究生意識(shí)到“一刻都不能等”，他帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連夜驅(qū)車20多個(gè)小時(shí)，一頭“扎”進(jìn)了果園。

經(jīng)過(guò)幾天的調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)，武漢很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)的水果質(zhì)量相對(duì)較差，生鮮水果的高需求量難以保證, 這為秭歸臍橙提供了絕佳的內(nèi)銷機(jī)會(huì)。與農(nóng)戶們商量過(guò)后，錢(qián)君團(tuán)隊(duì)立刻著手落實(shí)橙子的采摘計(jì)劃與銷售方案。一方面，他們與當(dāng)?shù)匚锪鲌@、采果隊(duì)達(dá)成了義務(wù)助農(nóng)的合作共識(shí)，決定以“包圓”形式采購(gòu)農(nóng)戶臍橙；另一方面，他們成立了專門(mén)的配送隊(duì)，并與武漢志愿組織取得聯(lián)系，以幾乎零利潤(rùn)的價(jià)格將新鮮臍橙運(yùn)往武漢。

幫助農(nóng)戶賣橙子的同時(shí)，錢(qián)君發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)匦枰牟粌H是解決這一次的銷售難題，還需要突破技術(shù)上的瓶頸，為橙子的鎖鮮方法進(jìn)行升級(jí)。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的實(shí)驗(yàn)，錢(qián)君團(tuán)隊(duì)新研制出一款保鮮劑，使橙子的保鮮期大大延長(zhǎng)。這為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶帶來(lái)了從采摘到運(yùn)輸?shù)娜轿环鲋?/span>

3月中旬起，疫情不嚴(yán)重的省份陸續(xù)解除交通管制，團(tuán)隊(duì)成員陸續(xù)從安徽、江西等地趕赴果蔬滯銷嚴(yán)重地區(qū)，實(shí)地了解產(chǎn)區(qū)情況，親自負(fù)責(zé)把關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)，協(xié)調(diào)發(fā)貨物流運(yùn)輸。采摘、打單、包裝、發(fā)貨。3月19日，1000件紅肉臍橙首次落地武漢，配送團(tuán)隊(duì)在4個(gè)小時(shí)內(nèi)將愛(ài)心臍橙配送至武漢20余個(gè)社區(qū)。

幾個(gè)月來(lái)，錢(qián)君團(tuán)隊(duì)幾乎走遍了30多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)10萬(wàn)余畝果園，累計(jì)行程2.2萬(wàn)公里，對(duì)接24個(gè)大型商超及供銷集團(tuán)，通過(guò)志愿服務(wù)隊(duì)配送至近百個(gè)社區(qū)，助力5個(gè)鄉(xiāng)村近百個(gè)秭歸果農(nóng)，幫助銷售臍橙10萬(wàn)余斤。

親自直播帶貨恩施小土豆

在距離秭歸195公里的恩施土家族苗族自治州巴東縣金果坪鄉(xiāng)沙嶺村，江漢大學(xué)的田亞飛也開(kāi)始了他的助農(nóng)行動(dòng)。

由于村里沒(méi)有人會(huì)做電商，銷售渠道十分狹窄，以往當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的馬爾科富硒小土豆不是村民自己吃就是喂牲口，能賣出去的并不多。疫情期間，田亞飛發(fā)現(xiàn)村里不論男女老少都喜歡刷抖音，于是他便在抖音平臺(tái)開(kāi)了個(gè)直播間，打算利用抖音推薦小土豆。

一個(gè)手機(jī)支架，一個(gè)補(bǔ)光燈，田亞飛便與同村好友開(kāi)始了直播賣貨之路。“正宗恩施小土豆，粉、面、糯！產(chǎn)地直銷！”視頻里，田亞飛穿著土家草鞋，從地里拿起幾個(gè)沾滿泥土的小土豆，用流利的恩施話推銷著這款富硒小土豆。通過(guò)在田間直播小土豆的采挖過(guò)程，讓網(wǎng)友看到小土豆的“原樣”，直播中偶爾講些關(guān)于土家族的習(xí)俗，直播過(guò)程風(fēng)趣十足。起初，田亞飛的直播間基本沒(méi)什么人，他就琢磨著通過(guò)直播的“PK”功能匹配其他主播進(jìn)行互動(dòng)，增加人氣。

多次比賽過(guò)后，田亞飛將與主播的連線比賽變成了實(shí)實(shí)在在的“友誼賽”。比賽時(shí)，其他主播也會(huì)幫忙宣傳恩施的小土豆，甚至以小土豆的品種名稱來(lái)親切地稱呼田亞飛為“馬爾科小哥哥”，多方合作之下，直播賣貨為村里帶來(lái)了不少訂單。

為了進(jìn)一步擴(kuò)大恩施小土豆的推廣效果，田亞飛通過(guò)微商、代理、校內(nèi)服務(wù)線上小商城等方式，將小土豆推向市場(chǎng)。只用了不到半個(gè)月的時(shí)間，銷量就從最初的一天一二十單，增至一天一兩百單，讓村民們開(kāi)始相信直播帶貨的經(jīng)濟(jì)效益。

“大客戶要用大車來(lái)拉，散客也有要幾百斤的”，訂單量的增加暴露了人手不足的問(wèn)題，面對(duì)巨大的分揀量，田亞飛決定找村里的貧困戶幫忙，按照兼職的標(biāo)準(zhǔn)給予他們相應(yīng)的報(bào)酬。至今他已幫助村內(nèi)10余家農(nóng)戶賣出了富硒小土豆，總計(jì)銷售量達(dá)5萬(wàn)斤，銷售額達(dá)10萬(wàn)余元。

直播之余，田亞飛也在思考如何做得更好。“雖然我們做的是小生意，但是我們更想把家鄉(xiāng)的特產(chǎn)帶出大山，推薦給更多人”，目前他正籌劃將線上其他電商平臺(tái)渠道也打通，線下與地方種植戶簽訂代銷合同。他打算畢業(yè)后回農(nóng)村，拓寬家鄉(xiāng)特產(chǎn)的營(yíng)銷面，把家鄉(xiāng)的美食文化傳遞到更多地方。

拍視頻寫(xiě)文章推銷孝感葡萄

在湖北省孝感市大悟縣紅畈村大別山腹地，由湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院法商學(xué)院羅鑫雨同學(xué)帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)正在幫助村民銷售當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的紫晶葡萄。

去年7月，他曾作為隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)會(huì)計(jì)系RA005社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)前往紅畈村開(kāi)展調(diào)研，并向身邊好友推薦當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，幫助當(dāng)?shù)卮迕褓u出了4000余元的紫晶葡萄。

疫情期間，羅鑫雨在抖音上刷到很多“助力湖北”的話題，便想起了紅畈村的葡萄基地。他聯(lián)系上葡萄基地負(fù)責(zé)人，發(fā)現(xiàn)葡萄還沒(méi)有成熟，但已經(jīng)在宣傳銷售了，

一直以來(lái)，當(dāng)?shù)仄咸褍H僅依靠游客的購(gòu)買(mǎi)力，口口相傳能維持一定的銷量，村民沒(méi)有想過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售。“今年外地人暫時(shí)不敢來(lái)湖北了”，葡萄銷售堪憂。羅鑫雨認(rèn)為“授人以魚(yú)不如授人以漁”，和團(tuán)隊(duì)討論之后，決定幫助紅畈村打開(kāi)銷售渠道。

羅鑫雨將為調(diào)研活動(dòng)而建立的公眾號(hào)規(guī)劃升級(jí)，發(fā)了兩條關(guān)于紅畈村紫晶葡萄的文章。同時(shí)，他聯(lián)系上擁有102.4萬(wàn)抖音粉絲的高中同學(xué)，幫忙策劃現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨。團(tuán)隊(duì)成員也在各自家鄉(xiāng)向親朋好友宣傳推廣，做好葡萄前期的預(yù)售活動(dòng)。

“僅僅靠朋友圈‘廣告’覆蓋面小，不夠吸引人。我們還教負(fù)責(zé)人拍攝短視頻、寫(xiě)文章來(lái)進(jìn)一步宣傳。”恰逢當(dāng)?shù)卣m時(shí)推出一場(chǎng)扶貧直播，于是，羅鑫雨和團(tuán)隊(duì)用一周時(shí)間策劃了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“采摘游”，推出“六折線下采摘券”，直播中購(gòu)買(mǎi)葡萄的網(wǎng)友將免費(fèi)獲得采摘折扣券，憑券預(yù)約葡萄園線下采摘可享六折優(yōu)惠。直播一舉吸引了千余網(wǎng)友，現(xiàn)場(chǎng)下單數(shù)百斤，實(shí)現(xiàn)銷售收入近萬(wàn)元，目前已有數(shù)百名網(wǎng)友領(lǐng)券預(yù)約到現(xiàn)場(chǎng)采摘。

“我們引導(dǎo)的是‘線下旅游+消費(fèi)’模式，在葡萄銷售的同時(shí)吸引更多客流，助推農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)融合發(fā)展?，F(xiàn)在，產(chǎn)品積壓的問(wèn)題得到了緩解，越來(lái)越多精美的小視頻開(kāi)始出現(xiàn)在當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的朋友圈。”不久前，紅畈村村委會(huì)給湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院法商學(xué)院發(fā)來(lái)一封感謝信，感謝羅鑫雨團(tuán)隊(duì)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶渡過(guò)難關(guān)所作的貢獻(xiàn)。