疫情之下，針對企業(yè)遇到的接單難、運輸難、交付難、融資難等困境，江西精準施策幫助企業(yè)保訂單、保市場。政策支持下，外貿(mào)發(fā)展新動能正在集聚，外貿(mào)企業(yè)線上接單量“逆襲”線下，龍頭企業(yè)“硬核”引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)“鏈”式突圍，更多企業(yè)正走出貼牌代工模式、致力打造品牌，加速構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。

“云上”加碼 海外訂單大幅回流

24小時在網(wǎng)上全方位展示，訂單從“云端”紛至沓來，面向全球開拓新客戶……雖然位于中部地區(qū)的南康小城，江西適意家具有限公司今年以來訂單不減反增。在此前閉幕的廣交會上，30多個客戶線上提交了意向訂單，其中四成是新客戶。

“今年以來，企業(yè)依靠線上接單方式，帶動訂單量同比增長30%。”公司董事長蔡淳龍說。

外貿(mào)接單逆襲的背后，是企業(yè)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐。

“原來八成訂單依靠線下，客戶來實地考察，我們包吃包住接待好，幾天才能談下一個單，時間、人力、物力成本都很高。”蔡淳龍說，疫情對這種傳統(tǒng)接單方式的影響最直接，公司曾一度接不到訂單。

購置設(shè)備、直播培訓(xùn)、改良公司官網(wǎng)……蔡淳龍索性一不做二不休，帶上7名員工加碼線上布局。如今，他們已經(jīng)能嫻熟地面對鏡頭，向海外客戶展示家具生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品材質(zhì)、生產(chǎn)流程、廠區(qū)生產(chǎn)環(huán)境等。

蔡淳龍說，如今線上訂單占比七成，一天就能收到幾十個客戶詢單，“海外訂單大幅回流，關(guān)鍵還省力。”

數(shù)字展廳內(nèi)，以大數(shù)據(jù)和精準匹配為核心技術(shù)，及時發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品、產(chǎn)能、交貨期、價格等詳細信息給全球超過百萬戶專業(yè)買家……3月2日，江西省商務(wù)廳上線江西數(shù)字外貿(mào)服務(wù)平臺。

“海外疫情蔓延，給傳統(tǒng)國際貿(mào)易帶來風(fēng)險挑戰(zhàn)，今年以來，江西積極打造數(shù)字外貿(mào)平臺，組織參加網(wǎng)上展會、在線促銷等活動，穩(wěn)定重點出口市場。”江西省商務(wù)廳廳長謝一平說。

“通過大數(shù)據(jù)收集客戶需求，精準確認供貨量，春節(jié)前就備好了總價值近400萬美元的貨物，發(fā)往位于美國、歐洲、澳大利亞、日本的8個海外倉，確保海外消費者也享受‘下單即達’服務(wù)。”江西睿恩實業(yè)有限公司董事長羅良兵說，上半年外貿(mào)訂單量同比增長50%。

據(jù)統(tǒng)計，截至目前，全省超過2000家外貿(mào)企業(yè)上線江西數(shù)字外貿(mào)服務(wù)平臺。上半年，江西線上成交訂單占外貿(mào)新增訂單總量比重超過60%，同比提高30個百分點。

一些外貿(mào)企業(yè)復(fù)工之后出現(xiàn)新難題，資金融通不足、產(chǎn)品物流受阻、交付遇到阻礙……穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤，關(guān)鍵是穩(wěn)住市場主體。2月4日，江西省政府出臺關(guān)于有效應(yīng)對疫情穩(wěn)定經(jīng)濟增長20條政策措施。緊隨其后，江西省商務(wù)廳推出應(yīng)對疫情穩(wěn)外貿(mào)10條措施，江西金融監(jiān)管部門推出“穩(wěn)外貿(mào)、促流通—即時貸”專屬融資服務(wù)，南昌海關(guān)推出“十百千萬”服務(wù)計劃……

截至6月底，全省累計帶動800余家重點外貿(mào)企業(yè)銀行貸款、保單融資613.6億元。“國家政策有優(yōu)惠，有關(guān)部門支持力度大，我們對企業(yè)的發(fā)展信心更足。”羅良兵說。

力保市場主體的政策紅利持續(xù)釋放，市場主體活躍度明顯增強。數(shù)據(jù)顯示，上半年，江西新增有進出口實績企業(yè)1350家，對全省外貿(mào)貢獻度達五分之一。

“鏈”式突圍 “龍頭”引領(lǐng)保市場

走進蘋果智能無線藍牙耳機制造基地——江西立訊智造有限公司，17條生產(chǎn)線開足馬力，加班加點完成數(shù)千萬套產(chǎn)品訂單。

從2015年至今，這家企業(yè)憑借海外高端訂單，成長為江西最大的加工貿(mào)易企業(yè)，年產(chǎn)值高達300億元。

新冠肺炎疫情給全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈帶來沖擊。對外貿(mào)企業(yè)來說，有的面臨訂單“缺檔”，有的面臨原料“斷檔”，還有的面臨融資“空檔”……而立訊智造卻能全負荷承接外貿(mào)訂單，今年上半年，公司實現(xiàn)進出口額191.5億元，同比增長2.3倍。

“今年第一季度，公司在做好疫情防控的同時，積極推動復(fù)工復(fù)產(chǎn)。”公司總經(jīng)理陳朝飛說，盡管訂單不缺，但疫情突如其來，物流受阻，原材料進不來，貨物出不去，生產(chǎn)線差點停工。

打通堵點斷點迫在眉睫。江西吉安海關(guān)為立訊智造開通原材料進口“綠色通道”，生產(chǎn)原材料隨到隨驗、快速驗放，當(dāng)?shù)厣虅?wù)部門積極協(xié)調(diào)物流公司第一時間將生產(chǎn)急需設(shè)備和原材料運抵生產(chǎn)線。據(jù)吉安海關(guān)統(tǒng)計，今年上半年，這條通道為立訊智造快速驗放進口原材料1352票、貨值37.52億元。

重點企業(yè)“硬核”引領(lǐng)，帶動上下游企業(yè)“鏈”式突圍。立訊智造帶動上下游約500家企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、高效履約，實現(xiàn)訂單“零流失”。

“鏈”式闖關(guān)下，以立訊智造為代表的電子信息產(chǎn)業(yè)成為江西外貿(mào)增長的重要支撐。南昌海關(guān)關(guān)長張格萍介紹，上半年江西電子信息產(chǎn)業(yè)進出口658.2億元，增長76%，占全省外貿(mào)的33.3%，拉動外貿(mào)增長18個百分點。

順勢而為，因“鏈”施策。江西出臺《關(guān)于做好“六穩(wěn)”工作落實“六保”任務(wù)的實施意見》明確，進一步融入全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈價值鏈。

上半年，全省引進航空、電子信息、裝備制造、中醫(yī)藥、新能源、新材料六大重點產(chǎn)業(yè)項目505個；實際利用外資同比增長47.2%……江西緊盯主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商引資，積極延鏈、壯鏈、補鏈。

對沖疫情影響、暢通產(chǎn)業(yè)循環(huán)。江西日前建立產(chǎn)業(yè)鏈鏈長制，確定省領(lǐng)導(dǎo)掛點擔(dān)任鏈長，親自協(xié)調(diào)包括電子信息產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的14條產(chǎn)業(yè)鏈。“實施產(chǎn)業(yè)鏈鏈長制，是摸清產(chǎn)業(yè)鏈底數(shù)、深挖各環(huán)節(jié)存在問題的一把‘金鑰匙’。”江西省工業(yè)和信息化廳副廳長辛清華說。

打造品牌 構(gòu)建“雙循環(huán)”新格局

海外需求受疫情影響，出口環(huán)境嚴峻，江西省新干縣華興箱包有限公司總經(jīng)理李水鵬進一步感受到轉(zhuǎn)型的緊迫性，“海外訂單減少，危機近在眼前。”

在當(dāng)?shù)兀兄瑯痈惺艿耐赓Q(mào)企業(yè)不在少數(shù)。箱包外貿(mào)是江西吉安市新干縣支柱產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品銷往全球30多個國家，但不少企業(yè)為海外代工或貼牌，普遍利潤微薄。疫情影響之下，一些企業(yè)倍感壓力。

既是生產(chǎn)淡季，也是戰(zhàn)略調(diào)整的良機。如何化危為機，闖過難關(guān)？走出貼牌代工模式、致力打造品牌成為當(dāng)?shù)睾芏嗤赓Q(mào)企業(yè)的必由之路。

李水鵬一方面開始著重打造自主品牌，搶占國內(nèi)市場份額，通過線上營銷每天定向推送產(chǎn)品信息，已吸引國內(nèi)粉絲約10萬人；另一方面，投資300萬元引進兩條自動化生產(chǎn)線，以前10名工人日產(chǎn)箱包500只，如今5個人日產(chǎn)箱包1000只。

對于轉(zhuǎn)型方向，他思路明確：要改善自身的貿(mào)易條件，關(guān)鍵還是要靠提高創(chuàng)新能力，增加產(chǎn)品附加值。

“這次疫情給企業(yè)轉(zhuǎn)型提出了新命題。”新干縣箱包皮具產(chǎn)業(yè)協(xié)會負責(zé)人徐勇說，需要品牌化探索、技術(shù)突破、多元化布局、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈調(diào)整等市場主體的主動作為，指向是實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

與李水鵬一樣，深耕國內(nèi)14億人的大市場，成為不少外貿(mào)企業(yè)的發(fā)力點。

日用陶瓷、偏光太陽鏡、紫銅壺……6月13日舉行的江西名優(yōu)出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷“雙線”對接大會上，鷹潭市委常委、常務(wù)副市長張子建走進鷹潭直播間，當(dāng)起了“店小二”，為網(wǎng)友和消費者推介優(yōu)質(zhì)出口產(chǎn)品。當(dāng)晚，大會吸引多平臺線上直播累計觀看人次共計3300多萬，累計成交約20億元。

“立足于擴大內(nèi)需來應(yīng)對外部環(huán)境變化，統(tǒng)籌國際國內(nèi)兩個市場，離不開營商環(huán)境的打造。我們將一如既往為企業(yè)提供‘店小二’式服務(wù)，支持出口企業(yè)拓展內(nèi)銷市場。”張子建說。

推動形成國內(nèi)國際雙循環(huán)的新發(fā)展格局，需要高水平的開放政策措施。今年4月，國務(wù)院批復(fù)同意設(shè)立江西內(nèi)陸開放型經(jīng)濟試驗區(qū)。此前，鄱陽湖國家自主創(chuàng)新示范區(qū)、景德鎮(zhèn)國家陶瓷文化傳承創(chuàng)新試驗區(qū)也相繼獲批。一個全域開放的江西正在呈現(xiàn)。

“統(tǒng)籌國內(nèi)國際兩個市場，利用兩種資源，需要有長期、整體的企業(yè)規(guī)劃和政策配套。”江西省商務(wù)廳副廳長方向軍說：“疫情影響敦促外貿(mào)企業(yè)要加速創(chuàng)新型發(fā)展，練好內(nèi)功，從而化危為機、走得更遠。”