把沙子賣(mài)給阿拉伯人的啟發(fā)
把沙子賣(mài)給沙漠國(guó)度里的阿拉伯人，這看起來(lái)不可思議的事情竟然成功了。
有這樣一個(gè)案例：一位在迪拜做貿(mào)易的商人，應(yīng)邀參加阿聯(lián)酋當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)宴會(huì)。宴會(huì)中，主人的小女兒哭著跑了進(jìn)來(lái)，原來(lái)她玩耍時(shí)被沙灘中的石子劃傷了腳。主人生氣地抱怨沙子太粗糙。說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心，這個(gè)商人隨即產(chǎn)生一個(gè)想法：向迪拜的阿拉伯人賣(mài)沙子。經(jīng)過(guò)仔細(xì)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)乇椴忌碁┗▓@式別墅，鋪設(shè)的沙子質(zhì)地粗糙，而自己的家鄉(xiāng)擁有非常細(xì)軟的沙子。于是，他將家鄉(xiāng)的沙子制成成品，運(yùn)到迪拜展示，給迪拜人優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。于是，商人的沙子生意興隆起來(lái)了。
這個(gè)把沙子賣(mài)給阿拉伯人的故事，和經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例——賣(mài)鞋子給非洲人、賣(mài)冰箱給北極的愛(ài)斯基摩人一樣，都是變不可能為可能，帶給人們諸多啟發(fā)。當(dāng)前，海南正在加快推進(jìn)自貿(mào)港建設(shè)，開(kāi)創(chuàng)全新的事業(yè)，免不了在新領(lǐng)域摸爬滾打、在新航道試錯(cuò)嘗新。賣(mài)沙子的故事提醒我們，有的時(shí)候多一些解放思想、打破常規(guī)、另辟蹊徑的思路與行動(dòng)，就能夠變不可能為可能，實(shí)現(xiàn)事業(yè)上的突破。
細(xì)想想，商人之所以能夠成功把沙子賣(mài)給阿拉伯人，首先一點(diǎn)在于“此沙非彼沙”。同樣叫沙子，但是“沙沙各不同”，不同的沙子，給人觸摸、踩踏的體驗(yàn)不同。商人的高明之處在于，善于發(fā)現(xiàn)沙子之間的差別。海南大力推進(jìn)自貿(mào)港建設(shè)，要想在招商引資、招才引智、政務(wù)服務(wù)、旅游服務(wù)等方面，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)升級(jí)，需要拿出辨別“此沙非彼沙”的獨(dú)到眼光，立足省情實(shí)際，多做一些與兄弟省份有區(qū)分度、辨識(shí)度的探索與努力。
其次，商人之所以能夠把沙子賣(mài)給阿拉伯人，還在于其高效的執(zhí)行力。故事當(dāng)中，除了把沙子賣(mài)給阿拉伯人看起來(lái)是個(gè)瘋狂的想法外，把沙子運(yùn)到迪拜又何嘗不是一個(gè)瘋狂的想法呢，但是這位商人做到了。在打開(kāi)腦洞想象之后，他立即著手去做，表現(xiàn)出來(lái)的執(zhí)行力令人嘆服。誠(chéng)然，沒(méi)有落實(shí)到行動(dòng)上的想法，就只是空想。建設(shè)自貿(mào)港，急需的解放思想，不僅是“頭腦風(fēng)暴”，更多的也是實(shí)際行動(dòng)。實(shí)干創(chuàng)未來(lái)。通過(guò)實(shí)干，也能夠反過(guò)來(lái)檢驗(yàn)我們的一些想法是否科學(xué)、可行，讓思與干在實(shí)踐中相互促進(jìn)，就能為推動(dòng)自貿(mào)港建設(shè)不斷作出新貢獻(xiàn)。（錢(qián)文科）
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