水膠體專利技術(shù)(HTP)

原先親水性的高分子顆粒(水膠體)與傷口滲液相接觸,能在傷口表面形成一層濕潤的凝膠,為創(chuàng)面提供一個濕潤密閉的愈合環(huán)境,促進(jìn)細(xì)胞的增殖和上皮細(xì)胞的移動,從而加快了傷口的愈合。而諾瓦立醫(yī)療運用了全新的技術(shù)與專利重新整合了單一功能的問題從水膠體中應(yīng)用了X(水膠體)+Y(科研成分)+Z(核心專利)技術(shù)的科研公式,針對不同的肌膚護(hù)理場景制定了科學(xué)且高效能的場景護(hù)理解決方案。

全新羧乙基殼聚糖專利技術(shù)(CCP)

諾瓦立醫(yī)療將殼聚糖纖維面膜是將進(jìn)行二次改性,以充分發(fā)揮改性殼聚糖纖維的天然抑菌、螯合重金屬、生物相容性和可降解性來達(dá)到能修復(fù)損傷細(xì)胞及過敏肌膚等護(hù)理功效。開發(fā)全新膜布的難度其實非常大,涉及膜布改性工藝問題、貼合度問題、敏感性問題。在這次開發(fā)中,為整體院線面膜中膜布領(lǐng)域重新進(jìn)行了定義。

ToB轉(zhuǎn)變到ToC,醫(yī)療品類到生活消費品

由于疫情的原因今年線下醫(yī)美市場大幅衰退,上半年院線面膜市場大幅度的衰敗,當(dāng)羧乙基殼聚糖纖維面膜進(jìn)入醫(yī)美市場時,并未收獲預(yù)期的銷售額。反而,陷入有口碑無銷量的情況,但幸好前期在各大機構(gòu)投入的大量測試也慢慢的進(jìn)行口碑回收,發(fā)現(xiàn)了全新的使用場景,逐漸的產(chǎn)品思維由ToB的模式逐漸變成直面消費者的角色ToC的模式,真正的從醫(yī)療創(chuàng)傷治療生產(chǎn)者換到生活消費品牌的角色轉(zhuǎn)變,就是要抓住消費者的生活方式變化和價值觀變化進(jìn)而提前捕捉到消費者的需求。

同時為了線上渠道,在天貓渠道上開了2家天貓店,在電商流量采買、市場營銷上的投入,一直處于正向轉(zhuǎn)化的狀態(tài)。前端從平臺公域流量形態(tài)引回私域流量最后轉(zhuǎn)變成私域用戶并以自動化供應(yīng)鏈完成Direct-To-Consumer提供完整解決消費者的困擾及最大化簡化消費者購買決策。

消費品創(chuàng)業(yè)最核心的仍然是產(chǎn)品力和品牌力,因為有了產(chǎn)品力和品牌力,才能提高流量獲取效率。諾瓦立醫(yī)療創(chuàng)始人徐禮勤反復(fù)提到,真正好的品牌蘊藏著一個比較深的精神內(nèi)核。諾瓦立醫(yī)療內(nèi)核是從2013年就開始建立的,“NEW VALUE”的音譯,即“新價值”之意是一個希望能給到醫(yī)領(lǐng)域帶來新價值的公司,其公司理念是將皮膚及傷口護(hù)理給予全方位的解決方案與更深層的照護(hù)。

品牌核心

“做品牌是一場與消費者一起參與的角色扮演游戲(RPG)。”諾瓦立醫(yī)療消費品事業(yè)部負(fù)責(zé)人劉雅尼主張,當(dāng)年輕人逐漸成為消費主力、老化的產(chǎn)品勢必要進(jìn)行細(xì)分類目的革新,同時必須透過流量平臺加速品牌曝光效率,這些都有助于新品牌的誕生,但它同樣需要經(jīng)歷長時間的磨練與試錯與才能與消費者的有更深層次的契合。

很多人做不好品牌是因為方向出現(xiàn)不聚焦,而諾瓦立醫(yī)療只針對聚焦類目做了聚焦性開發(fā)與同時讓產(chǎn)品與消費者共鳴,聚焦于品牌力和產(chǎn)品力,才能突破中間的層層壁壘直面消費者,聽取消費者的核心需求,才能在面臨重重挑戰(zhàn)時找出最合適的方向進(jìn)行突破。