清瘦的身體里，藏著一顆堅定的心。

這是采訪完成后，《商界評論》采訪團隊對安恒信息董事長范淵的感受。

在網(wǎng)絡(luò)信息安全行業(yè)內(nèi)，范淵成名已久。早在2005年，范淵就成為第一位在行業(yè)最頂尖盛會Black Hat Conference（黑帽安全技術(shù)大會）上發(fā)表演講的中國人。

然而，由于沉穩(wěn)、低調(diào)的性格，外界對范淵和安恒信息的了解并不多。直到2019年11月，安恒信息掛牌科創(chuàng)板，人們才開始注意到這家個性“清奇”的科技公司。

科創(chuàng)板上市2年，安恒信息年年盈利，營收增長連續(xù)超過40%；

研發(fā)費用占營收比重年年超過20%，且資本化率為0；

分紅慷慨，上市第一年便把歸母凈利潤的30%回饋全體股東。

高增長、高研發(fā)、高分紅，安恒信息以一個“優(yōu)等生”的形象亮相資本市場，并傳遞出難得的自信與擔當，而這一切都要從創(chuàng)始人的身上尋找答案。

范淵卻說，他首先要感謝這個時代。

進化中的“獨角獸”

過去一年，新冠疫情肆虐全球，范淵和他的研發(fā)團隊卻似乎更忙了。

2020年9月，安恒信息基于多云管理場景，推出多云管理及安全服務(wù)平臺“安恒云”；6月，首次以線上直播形式舉辦“西湖論劍2020”，參會人數(shù)超過440萬人次；1月底，成立項目組火速支援武漢“火神山醫(yī)院”“雷神山醫(yī)院”，提供現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)安全支撐服務(wù)，成功抵御境外敵對勢力網(wǎng)絡(luò)攻擊……

“新冠疫情”加速了政府、企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，同時也無限放大了網(wǎng)絡(luò)信息安全防護的場景范圍。回溯安恒信息的公司史，適應并不斷進化應對新場景的能力，恰是范淵和安恒信息團隊的核心競爭力。

范淵2003年從美國圣何塞州立大學取得計算機科學碩士學位，進入一家硅谷知名的網(wǎng)安公司。

當時網(wǎng)安公司主要扎堆在網(wǎng)絡(luò)安全維護市場，對企業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)、內(nèi)網(wǎng)的防護認識普遍缺乏。范淵卻能另辟蹊徑，最早注意到Web應用程序數(shù)量及企業(yè)數(shù)據(jù)防護需求的增長趨勢，以應用安全與數(shù)據(jù)安全為切入點，連續(xù)在“數(shù)據(jù)庫審計與風險控制系統(tǒng)”“Web應用防火墻（WAF）”“WEB/DB掃描”三個產(chǎn)品領(lǐng)域取得首創(chuàng)性成果。

直到今天，線上掃描工具類產(chǎn)品都是構(gòu)成安恒信息護城河的戰(zhàn)略基石，能夠連續(xù)兩年（2005-2006年）登上“黑帽子大會”的演講臺，可想而知范淵當年在美國有多么受歡迎。

然而，2007年，范淵毅然決定回國創(chuàng)業(yè)。

身邊人評價范淵，第一個詞往往是“責任”，這可以體現(xiàn)在他對后輩的扶持，對弱勢群體的關(guān)注，以及他對國家大義的忠誠。

“中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展要比美國慢一拍。”范淵認為，雖然有許多美國500強企業(yè)愿意出高價，但是中國更需要自己的研究成果。

與此同時，范淵堅定地認為，中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?jié)摿砭W(wǎng)絡(luò)信息安全行業(yè)更大的機會。

網(wǎng)安公司與市場的關(guān)系，可以類比為生物與環(huán)境的關(guān)系：與環(huán)境的多樣性、多變性刺激生物的進化類似，新場景、新需求的發(fā)展越快，網(wǎng)安公司的技術(shù)迭代也越快。

范淵回國后，安恒信息首先以其“拳頭產(chǎn)品”Web應用弱點掃描器一炮打紅，隨后為北京奧運會提供網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)。

很快，國內(nèi)客戶提出了更高的掃描效率需求，并提出持續(xù)監(jiān)控、可視化、動態(tài)可報告等高級要求，這直接刺激安恒信息向態(tài)勢感知產(chǎn)品研發(fā)轉(zhuǎn)型，逐漸贏得公安、網(wǎng)信的訂單。

隨著客戶需求定制化、智能化的發(fā)展，安恒信息態(tài)勢感知產(chǎn)品近年來通過構(gòu)建更多的產(chǎn)品組合形成平臺化，建立起全周期管理能力，覆蓋“事前”監(jiān)測、“事中”通報、“事后”處置全流程。

從單一的“拳頭產(chǎn)品”，到“產(chǎn)品組合”，再到“平臺化”，反應了網(wǎng)絡(luò)信息安全技術(shù)的不斷深入，同時也在證明安恒信息抓住行業(yè)發(fā)展機遇的能力。

2012年以后，中國在移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等領(lǐng)域快速發(fā)展。安恒信息基于不斷涌現(xiàn)的新場景，逐漸構(gòu)建了包括3個維度的產(chǎn)品服務(wù)體系。

第一個維度，構(gòu)建以“明御”“明鑒”為主結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)產(chǎn)品系列，滿足網(wǎng)絡(luò)信息安全防護和檢測多種需求。

第二個維度，跨場景橫向構(gòu)建網(wǎng)安服務(wù)平臺，包括云安全平臺、大數(shù)據(jù)安全平臺與物聯(lián)網(wǎng)安全平臺、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全平臺。

尤其是“安恒云”平臺的上線，標志著安恒信息越過傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)信息安全服務(wù)的邊界，進入超融合市場，為客戶提供基于第三方安全視角的多云、混合云管理服務(wù)，進一步增強了與客戶及其上下游資源的連接黏性。

第三個維度，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)信息安全服務(wù)業(yè)務(wù)，核心競爭力從技術(shù)延伸至服務(wù)。

不斷地進化與擴張，范淵把安恒信息的驅(qū)動力總結(jié)為“安于責任，恒于創(chuàng)新”。

范淵認為，安恒信息不能只做一家商業(yè)化的公司，一家網(wǎng)絡(luò)信息安全公司的技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動力不但要源于對利潤的追求，更要源于責任和擔當，只有創(chuàng)造真正的價值才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

正如當年選擇回國，秉持著報效國家與實現(xiàn)自我價值的初心，范淵已經(jīng)開始影響一批“硅谷精英”的歸來。

網(wǎng)安，國之重器

“未知攻，焉知防”，是范淵作為一位“白客”的處事哲學。

范淵每年都會參加Black Hat、DEF CON等業(yè)內(nèi)頂級大會，并組織公司團隊參加國內(nèi)外各種黑客攻防大戰(zhàn)，目的正是為了了解最新的黑客攻擊手段，以及應對的防御手段。

不斷涌現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)新場景，大數(shù)據(jù)、機器學習、人工智能等新技術(shù)，也在幫助安恒信息窮舉每一個“攻”與“防”。記者在安恒信息看到一個“風暴中心”，全天候監(jiān)測和云防護，像天氣預報一樣在做網(wǎng)絡(luò)信息安全防護工作。

范淵也在積極地招攬網(wǎng)絡(luò)信息安全領(lǐng)域內(nèi)的頂級人才，安恒信息的首席科學家劉博，正是范淵經(jīng)過數(shù)輪游說引進的“大牛”。

更重要的是，范淵首先是一位科學家、愛國者，其次才是一位企業(yè)家，這讓業(yè)內(nèi)人士對他平添了許多尊敬。

自2008年成功服務(wù)北京奧運會后，上海世博會、廣州亞運會、G20峰會、建國70周年等國家重要活動，包括2022年杭州亞運會的網(wǎng)絡(luò)信息安全服務(wù)均花落安恒信息。用范淵的話來說，“幾乎沒有落下一場國家級重大活動。”

事實上，承接這些重大活動的網(wǎng)絡(luò)信息安全服務(wù)壓力極大。一方面是周期長、成本高，安恒信息為國家某重大國際峰會提供網(wǎng)絡(luò)安全支撐，曾出動全公司2/3技術(shù)人員，前后耗時1年半時間；另一方面，難度高、風險大，安恒信息直接面對全球頂尖黑客的高強度攻擊，用范淵的話來說，這就是和平時期“看不見硝煙的戰(zhàn)場。”

壓力雖然大，范淵卻始終有一種大局觀，心系國家的網(wǎng)絡(luò)信息安全事業(yè)，僅2019年安恒信息就承接了20多場國家級安保任務(wù)。

范淵認為，頻繁地參與國家重大活動、賽事的網(wǎng)絡(luò)信息安全服務(wù)，安恒信息得以在實戰(zhàn)中迅速鍛煉、成長，包括催熟自身應急、分析、追蹤、溯源、處置的全面能力，打造網(wǎng)絡(luò)信息安全防護的閉環(huán)，從中形成的能力可以構(gòu)成對安恒信息平臺化工具產(chǎn)品的有力支撐。

同時，安保服務(wù)亦帶來安恒信息巨大的行業(yè)影響力。而資本市場的眼睛是雪亮的，安恒信息作為一家營收規(guī)模中等的網(wǎng)安公司，市盈率接近200倍，這在市盈率高企的科創(chuàng)板也不多見。

記者在安恒信息的參訪中了解到，為能做到對黑客攻擊的快速響應，首席科學家劉博索性在新落成的總部大樓旁邊租用了一套自住住宅。

劉博回國后，基于前沿安保趨勢提出了“威脅可感知、安全可運營”的網(wǎng)絡(luò)信息安全防護目標。在他的主導下，安恒信息推倒以往“煙囪式”的搭建模式，基于網(wǎng)格化構(gòu)建縱深防御的威脅檢測、防御體系，同時通過構(gòu)建數(shù)據(jù)能力、安全能力的中臺，形成智能安全大腦，推動安恒信息平臺能力與國際一流網(wǎng)安公司接軌。

范淵認為，中國網(wǎng)絡(luò)信息安全行業(yè)的能力與美國的差距正在縮小，一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)、關(guān)鍵指標已經(jīng)超越，他相信再有5~10年的時間，這種差距將完全消失。

這意味著，網(wǎng)絡(luò)信息安全行業(yè)將迎來真正的“國產(chǎn)替代”。

科學家下海

范淵剛回國時，幾乎沒有人相信他能夠成功。有人叫他勇士，也有人為之可惜。安恒信息初成立時，也有很長一段時間都是虧損狀態(tài)。除研發(fā)投入較大的原因，外資網(wǎng)安巨頭在市場上的占有率也非常高，國內(nèi)公司的機會很少。

顯然，在一個2B的市場打開局面，產(chǎn)品服務(wù)的水準是一方面，同時也需要擁有強大的銷售攻關(guān)能力，這對許多技術(shù)見長的公司而言并非易事。

范淵與安恒信息團隊給出的市場解決方案實際上是：高層銷售法，高管以社交、服務(wù)、資源扶持、團隊調(diào)度等方式參與B2B銷售。

在安恒信息，范淵主張建立“三軍協(xié)同”的團隊，即研發(fā)線、銷售線、服務(wù)線以成就客戶為中心進行資源溝通與協(xié)作。

比如，等級保護制度是我國的信息安全基本制度之一。早期的掃描檢查工具并未結(jié)合等保制度進行設(shè)計，導致有關(guān)部門每次檢查的結(jié)果都不一致。安恒信息研發(fā)部門基于銷售線從公安、測評機構(gòu)等客戶收集的反饋，研發(fā)出適配的等保工具箱，解決了客戶痛點；同時在服務(wù)線推出等保咨詢服務(wù)，幫助客戶快速、低成本完成等保定級備案、安全整改、等級測評和監(jiān)督檢查等工作。

等保工具箱及其咨詢服務(wù)，目前已經(jīng)是安恒信息與大客戶間的緊密抓手。

范淵認為，安恒信息與客戶間達成了一種理想狀態(tài)下的交互，從前端需求，到中端定制，再到后端服務(wù)，雙方的溝通都是真誠的。

在安恒信息，范淵扮演的一個重要角色相當于“首席科普官”，在不同的場合，面對不同的重要人士，范淵都非常樂于分享他對網(wǎng)絡(luò)信息安全行業(yè)前沿的思考和主張。從2012年起，安恒信息每年還會組織一場行業(yè)盛會“西湖論劍”。

范淵告訴記者，安恒信息在“西湖論劍”中扮演的角色越來越“小”，但安恒作為“承辦方”發(fā)揮著積極作用。今年在“十四五”背景下，西湖論劍以“安全：數(shù)字化改革之根基”為主題，緊抓數(shù)字化改革重要歷史進程，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)信息安全前沿領(lǐng)域技術(shù)及形勢。

2020年的西湖論劍，“智慧城市”的概念大放異彩。與之對應，安恒信息在杭州、濟南、長春等地落地智慧城市安全運營中心，并在上海浦東打造中國智慧城市安全總部，重點投資建設(shè)與之相關(guān)的研發(fā)基地、作戰(zhàn)中心等，向市場中特定客戶明確宣示了新產(chǎn)品“智慧城市安全運營中心”的面市。

記者在安恒信息的展廳看到，一幅巨大的屏幕上展示著全程在線、全域覆蓋、實時反饋的“城市網(wǎng)絡(luò)安全態(tài)勢地圖”，決策者可以快速有效地感知、預警、調(diào)度、處置全市網(wǎng)絡(luò)安全風險。其背后顯然由海量數(shù)據(jù)及強大平臺整合能力作為支撐，顯示出安恒信息近年來集大成的研發(fā)成果。

范淵告訴記者，目前已有20多個城市與安恒信息展開智慧安全城市合作。記者注意到，相關(guān)智慧城市網(wǎng)安產(chǎn)品都會按年收取服務(wù)費，智慧城市業(yè)務(wù)預期將對上市公司產(chǎn)生持續(xù)性的增量收入。

從2017年開始，安恒信息開始大力布局渠道銷售，建立起一個混合渠道模式。

對政府、金融、運營商、能源總部等戰(zhàn)略級客戶，安恒信息仍維持直銷模式。

對省市級政府、金融、教育、運營商、能源、大企業(yè)等重要客戶，安恒信息采取直銷+渠道銷售的模式，讓出部分利潤給渠道。

對醫(yī)療，地市、地州及區(qū)縣級政府，普教、中小企業(yè)等SMB市場客戶，安恒信息采取渠道銷售模式。

混合渠道模式有助于安恒信息開拓中小客戶，實施市場下沉。須知，安恒信息選擇的渠道商普遍為當?shù)氐腎T、網(wǎng)安公司，本身已有一定的交付能力，由此并不影響安恒信息對大客戶的服務(wù)質(zhì)量。

更關(guān)鍵的是，混合渠道模式的設(shè)計，符合范淵資源協(xié)同、合作共贏的理念。

范淵說，安恒信息未來的戰(zhàn)略，一定是與所有生態(tài)合作伙伴一起協(xié)同，為國家未來的戰(zhàn)略愿景服務(wù)，賦能數(shù)字中國，賦能數(shù)字經(jīng)濟，賦能國家安全。

安恒信息如何做“數(shù)字經(jīng)濟的安全基石”，這是范淵創(chuàng)業(yè)的初心，亦是使命。

數(shù)字經(jīng)濟2.0與安恒2.0

對今天的安恒信息，范淵用了一個數(shù)字來定義：2.0。

以十年為期，2.0可以指中國乃至全球數(shù)字經(jīng)濟的2.0，也可以指安恒信息的2.0。

范淵見證了過去十年信息化、數(shù)字化的快速發(fā)展，一個互聯(lián)網(wǎng)的時代，一個關(guān)鍵應用系統(tǒng)連接互聯(lián)網(wǎng)的時代。那么，下一個十年，范淵認為，一定是云、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造、AI等深入融合應用的十年。

如果說過去十年，安恒信息的成功得益于對政府、企業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)的有效防護；那么，安恒信息未來十年的成功，將根植于深入賦能所有的智慧城市、智慧行業(yè)，在不斷涌現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)新場景中提供真正有價值的網(wǎng)絡(luò)信息安全服務(wù)。

2020年底，安恒信息啟動定增，擬募資13.33億元投向數(shù)據(jù)安全等新興安全領(lǐng)域，包括數(shù)據(jù)安全島平臺項目、信創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目、新一代智能網(wǎng)關(guān)及車聯(lián)網(wǎng)安全項目等新場景。

同時，安恒信息已開始通過先參后控的資本方式，收購數(shù)據(jù)加密服務(wù)商弗蘭科，以期增強安恒信息在云安全、大數(shù)據(jù)安全、物聯(lián)網(wǎng)安全大戰(zhàn)略板塊的協(xié)同效應。

在采訪中，范淵特別“感謝”了科創(chuàng)板，科創(chuàng)板為他這樣的科學家創(chuàng)業(yè)提供了價值實現(xiàn)的通道。而如果以科創(chuàng)板的上市為節(jié)點，范淵說，安恒信息的2.0才剛剛開始。

初心，加上資本的力量，安恒信息的價值時代或?qū)㈤_啟。