隨著“顏值經(jīng)濟”的爆發(fā)，大眾對醫(yī)療美容的需求與日俱增。通過醫(yī)美手段來滿足自身對美貌的需求，成為諸多消費者的“新剛需”。艾瑞咨詢最新數(shù)據(jù)預測，2019年我國醫(yī)美市場規(guī)模達1,769億元，預計2023年將增加至3115億元，醫(yī)美用戶達2548.3萬人。

一頓工作餐的時間，就可以完成一次光子嫩膚改善皮膚狀態(tài)，這或許就是醫(yī)美的魅力。作為新世代年輕消費者，他們更喜歡在線上隨時隨地了解醫(yī)美產(chǎn)品和口碑，通過直播間“邊看邊問邊買”，這種線上種草線下體驗式消費，成為年輕人為美埋單的新方式。據(jù)淘榜單數(shù)據(jù)，醫(yī)美類產(chǎn)品和服務(wù)是去年年初才出現(xiàn)在淘寶直播的，去年年中，隨著更多醫(yī)美機構(gòu)、品牌、達人開啟醫(yī)美直播，醫(yī)美成為直播間最火爆的品類之一。今年天貓年貨節(jié)數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)美整體成交同比增長了近40倍。

對于網(wǎng)星壹美來說，醫(yī)美直播這個賽道已經(jīng)再熟悉不過了。在剛剛過去的一個月內(nèi)，網(wǎng)星壹美憑借5場直播和火爆網(wǎng)紅朋友圈的小白卡組合套裝，迅速引起行業(yè)關(guān)注。8月5日，網(wǎng)星壹美與網(wǎng)紅@Sasaaaa在微博的單場直播總銷售額更是超過了1400萬的驕人成績。事實上，這家年輕的創(chuàng)業(yè)團隊從去年的行業(yè)首場醫(yī)美網(wǎng)紅直播到醫(yī)美爆品打造，開創(chuàng)了醫(yī)美行業(yè)內(nèi)容營銷和流量運營品銷合一的商業(yè)模式。

@Sasaaaa微博醫(yī)美直播戰(zhàn)報

 網(wǎng)星壹美小白卡

背靠微博和網(wǎng)星夢工廠，搶占醫(yī)美流量高地

在社交趨向個性化、移動化的新時代，直播不僅顛覆了公眾對醫(yī)美行業(yè)的刻板認識，也給整個行業(yè)帶來了更多思考和拓展空間。直播是醫(yī)美企業(yè)精準觸達消費者最有效的方式，通過視頻直播的方式，普及醫(yī)美知識，進行品牌宣傳，打造醫(yī)美人設(shè)和IP……。在此背景下，流量就成為左右醫(yī)美機構(gòu)的關(guān)鍵。對于醫(yī)美機構(gòu)來說，誰掌握了可以轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)流量，誰就掌握了營銷的主動權(quán)。當前，眾多機構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛布局醫(yī)美直播，搶用戶、搶流量，期待創(chuàng)造醫(yī)美直播帶貨的奇跡。

相比其他入場醫(yī)美的機構(gòu)，網(wǎng)星壹美具有天然的流量優(yōu)勢和網(wǎng)紅基因。在國內(nèi)近2萬家MCN機構(gòu)中，網(wǎng)星夢工廠穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著頭部機構(gòu)的位置。早在2016年網(wǎng)紅元年，網(wǎng)星夢工廠就獲得了華澤資本、伙伴基金的投資，在2018年行業(yè)爆發(fā)期，又獲得廣發(fā)信德和廣遠眾和聯(lián)合投資，國資的認可讓網(wǎng)星夢工廠在規(guī)模上進一步擴張，專業(yè)能力得以深化，逐漸培養(yǎng)出一批具備穩(wěn)定商業(yè)化能力的腰部內(nèi)容IP，并逐漸確立了自己在MCN行業(yè)中的頭部地位。在2019年網(wǎng)星夢工廠又獲得了新浪微博的投資入股，這一次獲得的不僅是資金支持，更獲得微博平臺的資源支持。2020年，深耕新媒體10年的網(wǎng)星夢工廠，成為國內(nèi)首家沖擊A股上市的MCN機構(gòu)。

網(wǎng)星壹美是網(wǎng)星夢工廠旗下的醫(yī)美MCN品牌，創(chuàng)始人姜韜表示，公司入局醫(yī)美業(yè)務(wù)，將發(fā)揮集團旗下700+高質(zhì)量內(nèi)容IP，約5億+粉絲的流量影響力。同時，伴隨微博醫(yī)美的戰(zhàn)略布局，微博也將在圖文、視頻、直播等全媒體內(nèi)容方面給予網(wǎng)星壹美流量扶持。在其他頭部直播平臺中，網(wǎng)星壹美也是淘寶全面合作MCN機構(gòu)，并于近期率先入駐快手醫(yī)美電商合作服務(wù)機構(gòu)。

整合醫(yī)美供應(yīng)鏈，向垂直類MCN深耕

國內(nèi)醫(yī)療美容行業(yè)方興未艾，仍處于高增長階段。數(shù)據(jù)顯示，中國已成為全球第二大醫(yī)療美容服務(wù)市場，占全球醫(yī)美總市場份額的13.5%，但國內(nèi)醫(yī)美行業(yè)目前還處于發(fā)展初期，機構(gòu)之間在服務(wù)內(nèi)容、咨詢方式和運營模式方面存在同質(zhì)化，這就導致機構(gòu)之間“價格戰(zhàn)”嚴重，一些非正式機構(gòu)甚至用假冒偽劣產(chǎn)品以賺錢更多收益，使得合規(guī)機構(gòu)利潤空間進一步被壓縮。

除了網(wǎng)紅和流量端的布局，網(wǎng)星壹美還對整個供應(yīng)鏈進行整合——通過制定嚴選標準，綜合醫(yī)療機構(gòu)的經(jīng)營資質(zhì)、醫(yī)生資質(zhì)、藥械資質(zhì)、消費者口碑等，篩選與簽約醫(yī)美機構(gòu)；優(yōu)選優(yōu)質(zhì)醫(yī)美行業(yè)上游廠商、設(shè)備商、材料商，保證消費者權(quán)益。

目前，網(wǎng)星壹美已經(jīng)與全國超500家中國整形美容協(xié)會授予的3A、4A、5A級醫(yī)美機構(gòu)簽署了全鏈路授權(quán)合同，覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、武漢等一線和二三線城市。

談及直播的價值，網(wǎng)星壹美CEO鄭宣表示，傳統(tǒng)醫(yī)美消費路徑是“廠家—經(jīng)銷商—機構(gòu)—垂直平臺—消費者”，每一個環(huán)節(jié)都面臨客戶流失，消費者體驗感差。而且，層層加價和龐大的運營支出，也讓機構(gòu)虧本賺吆喝。相反，直播的消費路徑是“廠家—直播機構(gòu)—消費者”，帶流量、鏈路短、成本低、粘度高。品牌和機構(gòu)直播從種草到口碑營銷的全過程，也同時完成了消費者教育和品牌教育。網(wǎng)星壹美的優(yōu)勢還在于，通過醫(yī)美直播和社會化內(nèi)容營銷，幫助上游醫(yī)美品牌推新品、打爆款，提高品牌傳播勢能、實現(xiàn)流量賦能。

以“人、貨、場”的關(guān)聯(lián)再造，重塑行業(yè)信任

伴隨中國醫(yī)美用戶的極速增長，行業(yè)競爭也越來越激烈。怎樣搶占醫(yī)美用戶的注意力，怎樣讓醫(yī)美用戶留存下來，是眾多品牌、機構(gòu)和平臺面臨的共同挑戰(zhàn)。而其商業(yè)博弈的核心在于，誰能夠獲得求美者更多的信任。

過去，通過百度競價排名獲客是醫(yī)美機構(gòu)主要的獲客渠道，這種單向的、純廣告式的信息推送，無法消除信息不對稱，也很難真正獲得消費者信賴。

網(wǎng)星壹美認為，回歸品質(zhì)依然是醫(yī)美行業(yè)建立用戶信任的基礎(chǔ)。而醫(yī)美品牌和機構(gòu)，也需要以更接地氣的方式，與中國未來消費的主力軍——千禧一代建立直接鏈接，抓住消費升級背景下的市場機遇。特別是，中國開始從熟人社會轉(zhuǎn)變?yōu)橐曰ヂ?lián)網(wǎng)社群為主的陌生人社會，人與人的連接方式及溝通方式也在發(fā)生變化，即由線下走到線上；而且經(jīng)濟消費主體正逐步年輕化——如何在新經(jīng)濟環(huán)境下通過意見領(lǐng)袖影響消費者，重建醫(yī)美“人、貨、場”消費場景，就成了醫(yī)美行業(yè)打開直播大門的一把鑰匙。

在過去10多年的發(fā)展歷程中，網(wǎng)星夢工廠曾以成功孵化運營并擁有多個網(wǎng)紅IP成為最具價值MCN機構(gòu)；如果說過去的輝煌代表的是網(wǎng)星夢工廠在傳統(tǒng)MCN領(lǐng)域的競爭力的話，那么2021年網(wǎng)星壹美或?qū)⒊蔀樾箩t(yī)美直播領(lǐng)域的破局者，締造網(wǎng)星夢工廠年在醫(yī)美行業(yè)新媒體全域營銷的輝煌元年！