覃流星專門安排了一天的時間接受《商界評論》的專訪，為此還影響了他每天制作400個短視頻的日常。

101名師工廠的總部位于朝外SOHO，從前臺往里約30步便走到了創(chuàng)始人覃流星的辦公室。那是一個有著巨大落地玻璃窗的寬敞房間，北京明媚的陽光奪窗而入，灑在書架前一張亮黃色的愛馬仕橙的椅子上。

正是這張愛馬仕橙的椅子，前一段時間火爆全網(wǎng)。

理財顧問廖恒悅、“地產(chǎn)酵母”孟玥臻、“運營之光”黃有璨、“演講黑客”王小寧、“主持人衛(wèi)衛(wèi)”、前樊登讀書新媒體總監(jiān)董十一等近期涌現(xiàn)的創(chuàng)始人知識博主IP，正是坐在這張椅子上“出道”的。粗略估算，由101名師工廠孵化的IP全網(wǎng)粉絲總數(shù)超過1億，網(wǎng)友們戲稱這張椅子是“網(wǎng)紅椅子”。

批量性地孵化網(wǎng)紅知識博主，成立2年時間的101名師工廠估值逾3億元。

正如“網(wǎng)紅校長”的人設(shè)，覃流星告訴《商界評論》的記者，101名師工廠最初的設(shè)立目標(biāo)是要打造各個垂直領(lǐng)域的100個“樊登”，但現(xiàn)在他們有了更大的目標(biāo)：做新職業(yè)賽道的賦能平臺。

坐在“網(wǎng)紅椅子”上，我們開始無限接近網(wǎng)紅與網(wǎng)紅校長的野望。

三位新東方英語老師

在成為“網(wǎng)紅校長”之前，覃流星已經(jīng)是1名“網(wǎng)紅”，他在喜馬拉雅FM做的“英語啪啪啪”音視頻自媒體，一個單課能賣掉100多萬元。101名師工廠的兩名聯(lián)合創(chuàng)始人也是“名人”：李石是國內(nèi)最早做名師經(jīng)紀(jì)的創(chuàng)業(yè)者，劉冠奇是日入幾十萬元的在線英語口語名師。

3個人都擁有一個共同的身份：前新東方英語名師。

覃流星是這組“中國合伙人”里的核心，他的身材最小，但是有一種強(qiáng)大的氣場，自信、熱情，笑起來洋溢著自然的高級感，仿佛一位年輕有為的海歸。不過，覃流星向《商界評論》的記者坦承，自己其實是在重慶的鄉(xiāng)下長大的，9歲才到鎮(zhèn)上讀書。

能成為今天的自己，覃流星很感激父母對他的賞識教育，“我從小就認(rèn)為自己要做大事。”

從西安翻譯學(xué)院畢業(yè)后，覃流星加入了沈陽新東方，2年時間做到地區(qū)總監(jiān)。當(dāng)時微信訂閱號剛剛推出，覃流星是第一波試水的自媒體人，粉絲數(shù)超過了新東方官方號，一條語音可以邀約到幾百人來聽講座，一度成為新東方的神話。

順勢而為，是覃流星對自己過去十年的總結(jié)：2014年音視頻流量起來后，他在喜馬拉雅FM創(chuàng)業(yè)做“英語啪啪啪”的雙語節(jié)目（后改名英語頭條）；2018年短視頻流量起來后，他又投身于抖音、快手，孵化名師IP。

覃流星有自己的方法論，一個人要成為網(wǎng)紅，必須找到一個對別人有價值的閃光點，并且這個閃光點能被互聯(lián)網(wǎng)無限放大。這背后其實是一個反復(fù)錨定“人設(shè)”的過程：視覺錘，讓用戶最輕量化地記住一個印象；語言釘，讓用戶能夠脫口而出的一句話；裂變斧，讓某個內(nèi)容成為營銷事件。

“網(wǎng)紅椅子”恰是上述方法論的體現(xiàn)：一致的辦公室場景是視覺錘，覃流星的畫外提問音是語言釘，讓所有人都關(guān)心的內(nèi)容是裂變斧。

覃流星的特別優(yōu)勢在于，他擅長定位“人設(shè)”，幫助達(dá)人找到身上最容易被大眾喜歡的“爆點”，并激發(fā)達(dá)人的表達(dá)欲望。101名師工廠最早孵化的英語老師IP“大白外教英語”“單詞教父劉毅”“英語大師賴世雄”，起初線上粉絲只有幾千個，經(jīng)覃流星及其團(tuán)隊操刀后，粉絲數(shù)都成長到原來的幾百倍。

李石是“攛掇”覃流星來京創(chuàng)業(yè)的核心人物。2015年，李石拿到老東家新東方的投資，成立琢磨文化做名師經(jīng)紀(jì)。當(dāng)時的思路是，琢磨文化專注網(wǎng)紅老師的經(jīng)紀(jì)運營，提供內(nèi)容策劃、渠道分發(fā)、品牌建設(shè)、商業(yè)變現(xiàn)等服務(wù)；在頂層設(shè)計上對標(biāo)華誼兄弟，與簽約老師成立子公司，由老師控股組建內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊，總公司則負(fù)責(zé)商業(yè)化運作。

顯然，琢磨文化的商業(yè)邏輯已經(jīng)很接近2019年底成立的101名師工廠。關(guān)鍵在于，覃流星與李石都堅信：短視頻會出現(xiàn)國民級的超級名師。

“當(dāng)我看到樊登讀書在抖音上幾百個賬號粉絲總數(shù)超過1個億時，我知道，機(jī)會來了。”

覃流星定下來北京創(chuàng)業(yè)的決心后，他給當(dāng)時已經(jīng)是“超級名師”的好友劉冠奇打了邀請電話。

劉冠奇是新東方體系內(nèi)被俞敏洪任命、操盤視頻化娛樂教學(xué)的負(fù)責(zé)人，他的“奇式風(fēng)格”口語課風(fēng)靡線上線下，擔(dān)當(dāng)多個頂流大班，身居抖音教育賬號的頭部。關(guān)鍵是，劉冠奇沉淀了一套特有的直播轉(zhuǎn)化方法論，曾孵化了一批新人主播，在網(wǎng)易有道精品課一年的變現(xiàn)能力達(dá)數(shù)千萬元。

當(dāng)劉冠奇得知覃流星要來北京創(chuàng)業(yè)后，第一時間就成為其天使投資人，并在2021年初正式加入101名師工廠。

3個人構(gòu)成一家MCN機(jī)構(gòu)的強(qiáng)大內(nèi)核：覃流星擅長IP孵化，劉冠奇設(shè)計變現(xiàn)模式，李石負(fù)責(zé)市場運營，這樣的團(tuán)隊讓人艷羨。

“創(chuàng)業(yè)以來，我就沒有被錢的問題困擾過。”覃流星剛出北京首都機(jī)場，就被藍(lán)象資本創(chuàng)始合伙人寧柏宇驅(qū)車接走了，經(jīng)過6個多小時的軟磨硬泡，雙方達(dá)成一筆數(shù)百萬元的天使投資。幾個月后，101名師工廠便又獲得由北塔資本領(lǐng)投、藍(lán)象資本跟投的千萬級Pre-A輪融資。

寧柏宇無疑是精明的，他投資的是“人”。

在所有公開講演場合，覃流星都會分享他的“花1 000萬元總結(jié)的短視頻IP孵化經(jīng)驗和教訓(xùn)”，101名師工廠出品的《短視頻爆粉地圖》也能在網(wǎng)上輕易搜到。但是，其他人還是難以復(fù)制一家101名師工廠，成就這件事的關(guān)鍵仍然是“人”。

打造國民級的知識博主

雖然是打造素人網(wǎng)紅，但覃流星并不會在平庸的人身上浪費時間。

在與101名師工廠合作以前，丁延慶是北京大學(xué)教育學(xué)院的副教授，是真正的“名師”。“名師的知識輸出更專業(yè)、更持續(xù)”，而阻礙他們獲取流量的障礙，在于“他們不知道大家喜歡看什么”，對此覃流星很清楚。

丁延慶小時候被稱為“神童”，6歲就能背下整本新華字典，本科就讀于北大，他的太太同樣是北大畢業(yè)的高材生，然而他們的女兒卻對學(xué)習(xí)并不擅長。覃流星和團(tuán)隊為丁延慶設(shè)計了“北大教授對自己的女兒有多無奈”的劇本，打中“雞娃”的教育熱點，拍成短視頻后在抖音獲得了170多萬的點贊。這是“北大丁教授”此前想都不敢想的數(shù)字。

整個2020年，覃流星都在尋找并孵化各個學(xué)科或泛教育的IP。在從朋友那里了解到北京語文學(xué)科領(lǐng)軍人申怡的信息后，團(tuán)隊小伙伴立即登門拜訪，許諾幫助其“大語文”被成百上千萬的人了解和關(guān)注。一般情況下，對方都會在前面“名師”成功的案例證明下選擇信任。

101名師工廠與“名師”合作的模式有3種：

一是簽約孵化，賬號歸公司所有，根據(jù)每個月的變現(xiàn)銷售額計算分紅；

二是付費孵化，客戶一次性交29.8萬元，101名師工廠從GMV中分成；

三是共同組建公司，雙方分配股權(quán)，一般仍為對方控股，這種情況適用于GMV特別大的博主。

與傳統(tǒng)教培、MCN機(jī)構(gòu)不同，101名師工廠對旗下IP特別強(qiáng)調(diào)合作關(guān)系，而非雇傭或控制關(guān)系，協(xié)議條件幾乎是業(yè)內(nèi)最寬松的。這可能與覃流星、李石、劉冠奇本身也是教師出身有關(guān)，他們看向素人的眼光是水平的。

按照一般邏輯，101名師工廠會成為一個名師綜合體，規(guī)?；胤趸慌鷮W(xué)科頭部名師IP。那么，當(dāng)“雙減”政策落地，101名師工廠可能將遭遇滅頂之災(zāi)，因為所有學(xué)科輔導(dǎo)類的內(nèi)容、變現(xiàn)都被平臺限制和禁止了。

慶幸的是，覃流星并不是一般的創(chuàng)業(yè)者，他的野心夠大，避免了這場災(zāi)難。

與打造學(xué)科IP的業(yè)務(wù)同步，101名師工廠開設(shè)了自己的IP孵化培訓(xùn)業(yè)務(wù)，包括幾百元的短視頻課程，以及從9 800元到29 800元的線下課程。

尤其是線下課程，吸引了大量教育行業(yè)以外的行業(yè)精英慕名而來。特別是在劉冠奇加入101名師工廠后，他為培訓(xùn)業(yè)務(wù)帶來了系統(tǒng)化的商業(yè)變現(xiàn)內(nèi)容，與覃流星的IP孵化內(nèi)容結(jié)合后，在學(xué)員當(dāng)中產(chǎn)生了一些意想不到的突破口。

在來101名師工廠培訓(xùn)前，廖恒悅是一位月入10萬元的理財經(jīng)理，雖然業(yè)績優(yōu)秀但還談不上財務(wù)自由和有知名度。在付費29 800元聽完課程后，廖恒悅感到并未盡興，她闖進(jìn)辦公室找到覃流星，主動提出再付一筆錢，請101名師工廠幫助其在短視頻平臺打造IP。

覃流星貌似很隨意地回答她：那你就再加一個零吧。廖恒悅也是爽快人，當(dāng)天便完成了付款。

“29萬8”就是令101名師工廠名聲大噪的“創(chuàng)始人IP孵化業(yè)務(wù)”。在業(yè)務(wù)還未開展的時候，101名師工廠的團(tuán)隊都挺“慌”的，因為不知道怎么完成交付。覃流星卻很淡定地向團(tuán)隊交底，他非常清楚如何去做這個業(yè)務(wù)。

在覃流星的設(shè)計和推動下，101名師工廠的創(chuàng)始人IP孵化業(yè)務(wù)包括2個板塊。

其一是內(nèi)容服務(wù)，幫助創(chuàng)始人制作30條訪談式短視頻。

從形式上來看，30條短視頻只需要2個小時便能完成交付，一把“網(wǎng)紅椅子”就是重復(fù)使用的場景。但是，其中的門道大有乾坤。

最核心、最困難的是選題能力，即設(shè)計30個既符合創(chuàng)始人專業(yè)屬性，又能夠出圈的問題。只有先解決這個問題，才會有后續(xù)的流量增長和變現(xiàn)。

覃流星把他的核心競爭力概括為16個字：專家人設(shè)，出圈話題，滿足好奇，打動人心。

專家人設(shè)，讓用戶知道你是干什么的，并認(rèn)可你的專業(yè)度。比如，覃流星為“地產(chǎn)酵母”孟玥臻設(shè)計了一個問題：北京通州的房子值得買嗎？這條視頻全北京的地產(chǎn)銷售人員都在轉(zhuǎn)發(fā)。

出圈話題，話題要有傳播性。比如為廖恒悅設(shè)計的問題：丈母娘給我1 000萬元需要交稅嗎？

滿足好奇，從普通人的角度思考他好奇什么。比如為“珠寶姐”宋佳設(shè)計的問題：一噸鉆石多少錢？

最后，最好還能打動人心，引發(fā)情緒共鳴，“理性出業(yè)績，感性出奇跡”。

其二是變現(xiàn)模式設(shè)計。

101名師工廠為廖恒悅設(shè)計了全新的變現(xiàn)路徑，包括：年收費幾千元的圈子，1萬多元到3萬多元的私董會培訓(xùn)，以及收費近60萬元的家族辦公室服務(wù)。這些服務(wù)以抖音小店、直播的形式進(jìn)行宣傳、銷售，大多數(shù)成交和交付以私信形式完成。

粉絲數(shù)從0到100萬，廖恒悅只用了3個多月的時間。在流量加持下，廖恒悅的變現(xiàn)能力達(dá)到日入數(shù)萬元。

創(chuàng)始人IP業(yè)務(wù)幫助101名師工廠把業(yè)務(wù)范圍從名師延展到創(chuàng)始人和行業(yè)專家，從教育拓展到全行業(yè)，而其背后邏輯是大致相通的，打造各個行業(yè)的國民級知識博主IP。

更重要的是，僅用了兩年時間，覃流星就向市場證明了101名師工廠的能力。

重新定義MCN

許多MCN機(jī)構(gòu)都踩中了“短視頻流量+教育+行業(yè)精英知識博主”的風(fēng)口公式，101名師工廠憑借駕馭流量增長的能力脫穎而出。

“29萬8”的業(yè)務(wù)出名后，101名師工廠一度遭到很多非議，有評論稱覃流星在割有錢人的韭菜。不過，這些質(zhì)疑隨后逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)轶@嘆，再到沉默。

“因為客戶很滿意，客戶不僅有了粉絲，也賺到了錢。”

“地產(chǎn)酵母”孟玥臻成名后，只要她一開直播，抖音“小風(fēng)車”至少彈出1 000組咨詢，按照傳統(tǒng)地產(chǎn)中介獲客成本3 000元/個計算，這就是價值300萬元的流量入口。孟玥臻也不負(fù)所望，1個月賣房4億元，3個月賣房10億元?，F(xiàn)在，孟玥臻已經(jīng)開設(shè)了面向房地產(chǎn)老板的專項銷售課程，在地產(chǎn)界幾乎無人不曉。

覃流星向《商界評論》首次披露，101名師工廠迄今已成功交付完成40多個創(chuàng)始人IP的孵化。同時他承認(rèn)，也有幾個不如人意的案例，但整體上成功概率很高，畢竟能支付“29萬8”的人也都是各行各業(yè)的精英，成過事的人在短視頻平臺也會更容易火起來。

談及失敗案例，負(fù)責(zé)IP變現(xiàn)模式設(shè)計的劉冠奇稍顯無奈，“個人的想法比較多，不太聽我們的建議，發(fā)布作品后量起不來，只能中止合作。”

熟悉的人比較了解，劉冠奇在生活中是一個比較嚴(yán)肅的人，在線上直播時表現(xiàn)卻非常幽默。嚴(yán)格意義而言，創(chuàng)始人IP孵化的客戶并不缺錢，他們需要的是時間和效率，一個能夠順利抓取流量的模板。而品位是流量的最大敵人，用戶想要什么，你就要給他什么，這是一個需要平衡的藝術(shù)。

憑借名師IP與創(chuàng)始人IP孵化，101名師工廠成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，在2020年成為唯一獲得抖音年度創(chuàng)新作者的教育MCN機(jī)構(gòu)。

不過，覃流星仍然保持著清醒的頭腦，他告訴《商界評論》的記者，101名師工廠未來的主營業(yè)務(wù)不是名師孵化，而是2C的培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

2021年，101名師工廠已經(jīng)在合肥、武漢等地開設(shè)分中心，雖然名義上是IP孵化基地，但地區(qū)中心為短視頻從業(yè)者主要提供基礎(chǔ)層、培訓(xùn)層、孵化層三層服務(wù)，是以培訓(xùn)業(yè)務(wù)進(jìn)行貫穿的。

一般意義上的MCN機(jī)構(gòu)，商業(yè)模式的本質(zhì)是2B的，真正的客戶是廣告主、品牌商。客戶下單后，MCN通過其控制與合作的KOL完成平臺發(fā)布。但是IP的數(shù)量是有限的，廣告主、品牌商更愿意給“薇婭”“李佳琦”付費，沒有真正網(wǎng)紅的孵化基地只是一個空殼。因此，資本市場普遍不看好MCN，認(rèn)為其難以做大。

101名師工廠則與眾不同，它的商業(yè)模式本質(zhì)是2C的。

101名師工廠的2B業(yè)務(wù)是與名師IP、創(chuàng)始人IP共同完成的，只是營收的一部分。其營收及利潤的大頭還是2C的咨詢、培訓(xùn)部分，包括：1. 面向名師、創(chuàng)始人KOL收取的IP孵化服務(wù)費；2. 與名師、創(chuàng)始人KOL合作中抽取的GMV返點，主要表現(xiàn)為各種知識付費、咨詢費；3. 面向短視頻從業(yè)者收取的知識付費、培訓(xùn)費，這可以看作是入口業(yè)務(wù)，大量創(chuàng)始人IP的客戶來自培訓(xùn)。

2C的基因大于2B的基因，101名師工廠可以通過培訓(xùn)業(yè)務(wù)實現(xiàn)全國擴(kuò)張。覃流星告訴《商界評論》的記者，101名師工廠的IP孵化和培訓(xùn)業(yè)務(wù)都是賺錢的業(yè)務(wù)，顯而易見也都是高毛利的業(yè)務(wù)。

2021年10月，101名師工廠發(fā)布“1131計劃”：1個在線職業(yè)教育平臺，1家網(wǎng)紅博主投資基金，300座IP孵化空間基地，1 000萬名短視頻及直播從業(yè)者。

通過1個在線職業(yè)教育平臺，沉淀并供應(yīng)短視頻職業(yè)模塊化的課程及垂直于各賽道的大師課程；通過1只基金，投資孵化具備IP潛力的博主工作室；通過300座線下IP空間，交付系統(tǒng)化培訓(xùn)課程及拍攝、直播、選品、社交等縱深服務(wù)，以此實現(xiàn)在未來2年內(nèi)服務(wù)超過1 000萬名短視頻從業(yè)者，助力新經(jīng)濟(jì)背景下的新職業(yè)就業(yè)。

覃流星表示，希望未來101名師工廠可以借助專業(yè)化的短視頻及直播培訓(xùn)，助力鄉(xiāng)村振興，讓更多小鎮(zhèn)青年及農(nóng)民也能乘上短視頻之船，讓當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)副特產(chǎn)小商品成為一個個短視頻“爆款”。

整個“1131計劃”中最顯眼的莫過于“300座IP孵化空間基地”。負(fù)責(zé)招商運營的李石介紹，孵化空間做的是輕資產(chǎn)模式，主要由地方合伙人出資、出場地，并有50萬元的品牌和模式使用費，101名師工廠出品牌、指導(dǎo)和管理。

目前，101名師工廠并不占有地方孵化空間的股份，這為后續(xù)的資本招商提供了充分的想象空間—為了更好地激勵城市空間合伙人，未來還會上線股權(quán)激勵計劃，以此更加深度地激勵及綁定可以持續(xù)盈利的空間，為日后的并表打包上市做鋪墊。

有趣的是，目前加盟101名師工廠合伙人的主要是培訓(xùn)業(yè)及MCN的地方創(chuàng)業(yè)者。培訓(xùn)業(yè)的加盟者有教學(xué)場地，有足夠多的運營人員，做的是“老本行”；MCN的加盟者則更看好以2C培訓(xùn)為主打的商業(yè)模式，他們多數(shù)認(rèn)為原來那套2B的模式和媒體、自媒體、廣告公司以及海量的同行搶飯吃，太難了。

李石認(rèn)為，101名師工廠的地方布局將呈現(xiàn)大小搭配的局面，小的孵化中心為“站點”，做招生入口，大的孵化中心為“基地”，提供具體培訓(xùn)交付。

廣州市政府已經(jīng)為101名師工廠劃撥了一家占地3 000平方米的孵化基地。據(jù)悉，那里將成為101名師工廠的直營孵化基地。

在覃流星的辦公室，掛著一張中國地圖，上面已經(jīng)確定合伙人的城市都被圖釘標(biāo)記起來。他說，101名師工廠的定位已經(jīng)不是一家MCN機(jī)構(gòu)，它要做為1 000萬短視頻從業(yè)者賦能的超級平臺。

成就一件大事

101名師工廠顯然是以資本市場為目標(biāo)的。

覃流星還很年輕，35歲做出一家估值逾3億元的創(chuàng)業(yè)公司。在采訪中，覃流星并不反對被收購，被收購和上市都是選項，關(guān)鍵是，“我想在人生這個階段，做一件真正的大事”。101名師工廠現(xiàn)在是“10106”的工作節(jié)奏，10點上班，10點下班，一周6天，這不是公司的要求，但是很少人愿意提前走。

覃流星向《商界評論》的記者回憶了一件事。當(dāng)時他還在重慶做“英語啪啪啪”，每天只用工作1個小時。一次在酒吧與朋友聚會，一位星座達(dá)人為覃流星算了運勢，對方告訴他：你不屬于這里，你應(yīng)該去北方！

這句話給了覃流星極大的震撼，并不是因為這句話本身的力量，而是這句話成功撩撥到他的心弦。李石、劉冠奇也擁有同樣的心境，101名師工廠可能是這組中國合伙人創(chuàng)業(yè)征途中最后的大事。

采訪結(jié)束后，覃流星和助理迅速跑到樓下趕拍短視頻，李石和同事隨坐開起現(xiàn)場會議，劉冠奇則趕回房間整理方案，辦公室里只有那把“網(wǎng)紅椅子”稍顯落寞地靠在一邊。

流量時起彼伏，唯有不負(fù)時代。