網上有句調侃的話，80后品茶喝茅臺，95后00后沉溺新疆牛奶。

知乎、小紅書、B站等平臺不斷有人測評新疆奶，如花園、天潤、西域春、烏魯純等，甚至有“專業(yè)人士”一口就能嘗出是哪個品牌，甚至喝出了前中后調。

如果有誰能從中國乳制品兩大巨頭的市場下，快速搶下一塊蛋糕，那么一定會從新疆奶品牌中誕生。有些線下嗅覺敏感的代理商，已經開始商談新疆奶的代理了。

那么新疆奶品牌是如何崛起的呢？

新疆奶如此不同，從產品方面有兩個重要的原因。

一是牛奶品質上佳、奶香度上有獨特優(yōu)勢

談一款牛奶就一定要了解奶源地的牧場環(huán)境。新疆奶的牧場與平原型牧場有很大的區(qū)別，新疆光照充足，全年日照2550—3500小時，夏至日的白天時間長達14—16小時。新疆牧場多集中在天山兩側，積雪融水是牧場的主要灌溉方式，同時較平原型牧場晝夜溫差加大，給予牧草與奶牛更佳的營養(yǎng)元素積聚。這就使得新疆奶在口感上會顯得更加濃郁，同時奶香度高。

二是新疆奶在產品上更易做出特色

新疆具有強烈的本土民族風情，有非常多可用的辨識性元素。這就為新疆本地乳品品牌的傳播上，具備了先天的優(yōu)勢，少數新疆奶制品企業(yè)也看準了這一點，正在做疆外市場積極的擴張。

新疆本地有許多地域性品牌，天潤、西域春、烏魯純、麥趣爾、花園等品牌都是新疆的知名品牌，但在疆外的聲量與知名度亟需拉升。其中天潤乳業(yè)與烏魯純乳業(yè)，算是新疆奶制品品牌中拓展疆外市場較為快速的兩個品牌。

新疆天潤乳業(yè)股份有限公司于1999年12月，也算是一家新疆的老牌奶企。在疆外市場的拓展方面，天潤更重視在低溫奶方向的研發(fā)與渠道搭建，同時也擴展了自己的產品體系，天潤的酸奶憑借濃郁的奶香與多種“奇怪”的味道，如冰淇淋味、青檸味等，在2019-20年出圈，同時產品還在奶啤這個品類布下棋子。2021年12月，入資了山東齊源乳業(yè)作為其疆外市場拓展的的“基地”

新疆烏魯純奶業(yè)，則走出了另一條獨特的品牌路線。烏魯純奶業(yè)公司也是一家做乳制品全產業(yè)鏈的企業(yè)，烏魯純由原科迪營銷總監(jiān)梁憲超先生創(chuàng)立，本身操盤過20億的上市乳企，實戰(zhàn)經驗豐富。烏魯純立足新疆，在新疆建廠，樹立新疆本土品牌。合作股東有快消品實戰(zhàn)經驗豐富的操盤手，有國內優(yōu)秀的互聯網策劃公司，有新疆本地專業(yè)的牛奶生產專家。無論是產品定位、產品口感、包裝顏值、市場策略、服務策略，均具有專業(yè)系統(tǒng)的經驗。僅是烏魯純品牌命名，策劃團隊就起了不下于2萬個品牌名，歷時7個月，最終確定。可見烏魯純團隊的專業(yè)工匠精神。

對于疆外市場的拓展，烏魯純乳業(yè)有3點核心理念。

一、新疆奶品類的拓展，必須具備優(yōu)秀的產品能力

新疆由于地域的原因，物流是新疆產品拓展疆外市場的重要制約因素，這導致了新疆牛奶在疆外市場中價格方面并沒有競爭優(yōu)勢，且新疆的乳業(yè)品牌在產品創(chuàng)新、包裝設計方面，相對保守。那么如何在新疆奶品高香、濃郁的核心賣點上做結合，產品的研發(fā)就會變得非常關鍵。

烏魯純在上海、北京重金打造的研發(fā)設計團隊，將烏魯純的產品分為3大板塊2個系列：

1.“啵養(yǎng)”系列：

國內水果牛奶方面品牌并不多，且大多是低端產品多含有色素、香精等，果汁含量也僅僅在5%。而從新疆來的烏魯純水果牛奶飲品，配料表非常簡單，采用5個0添加概念，即0香精、0色素、0防腐劑、0蔗糖、0反式脂肪酸，正宗新疆水果果汁含量達50%，顏值更讓人一眼驚艷。

“啵養(yǎng)”新疆水果+牛奶系列產品。烏魯純立足新疆，將新疆獨有的水果優(yōu)勢（新疆水果甜），與新疆少有的牛奶優(yōu)勢（新疆牛奶香），雙重好原料相結合，打造出地道正宗的新疆甜牛奶。獨特的地理優(yōu)勢，使得新疆的水果分外甘甜，果香馥郁。與醇濃鮮香的牛奶結合，直接將甜牛奶升級到全新層級。聞起來滿鼻水果清香，喝之后滿嘴果奶甜美，后味更是奶香馥郁。

在產品的設計上，啵養(yǎng)系列產品更是大膽借鑒世界級的牛奶包裝創(chuàng)新，是國內首款“奶嘴瓶”。超高顏值，自帶網紅屬性，一經上市消費者無不驚喜。

“啵養(yǎng)”新疆酸牛奶系列。該單品目前是國內生產玻璃瓶酸奶中的佼佼者，要求工廠必須要同時滿足乳業(yè)生產資質、38口旋蓋工藝，必須有發(fā)酵罐和均質機，還需要玻璃瓶生產線。同時滿足以上四點的乳制品企業(yè)在國內幾乎沒有。產品的定位，自然形成四大壁壘保護，讓競爭對手很難高仿，讓經銷商銷售無后顧之憂。

2.“烏魯純”純牛奶系列：

“烏魯純”純牛奶更是采用純新疆牛奶原料，每一口奶都會有三道奶香，一道奶皮（入口香、回味香、打嗝香，加熱后會有一層奶皮）。新疆牛奶因天然的氣候優(yōu)勢，擁有其他地區(qū)牛奶不同的特質。且在包裝設計上，大膽使用新疆維吾爾族元素與標志性色彩，品牌風格明確，辨識度高。

金牌操盤團隊，20余年牛奶實戰(zhàn)經驗，市場運營實力專業(yè)系統(tǒng)

創(chuàng)始人：梁憲超。原伊利乳業(yè)OBU及大區(qū)總、原上市公司科迪乳業(yè)營銷總經理、20余年牛奶營銷實戰(zhàn)經驗；將伊利做到年銷售額30億，占全國銷量1/10，將科迪乳業(yè)從1千多萬，兩年銷量高達3億以上，其后透明小白奶年銷售突破10億。

合伙人：劉大賀。上海藍狙策劃公司董事長、原納食集團創(chuàng)始人、《未來抖商》抖音營銷系統(tǒng)書籍作者、中國食品報品牌研究院理事、研究員、《銷售與市場》雜志社產業(yè)顧問。在新媒體傳播、爆款策劃、系統(tǒng)招商方面有著多年實戰(zhàn)經驗。100%保障烏魯純新品的網紅屬性。

品牌傳播力驚人

烏魯純的品牌傳播將采用全網傳播系統(tǒng)，迅速將烏魯純奶業(yè)的產品打造成為新消費網紅產品。包括抖音、快手、小紅書、B站、今日頭條、公眾號、微博等新媒體，以及天貓、京東、抖音電商、快手電商、小紅書電商等傳統(tǒng)、直播電商，以及微商、社區(qū)團購等全網新渠道拓展傳播。最低投資額1億以上。

烏魯純合伙人擁有《快消日報》、《飲料周刊》等幾十個媒體賬號，抖音平均每周傳播量高達2000萬人，微信每天傳播量高達200萬人以上。后期將為烏魯純提供全方位的傳播助力。