面對(duì)上述營銷難題,近年來在業(yè)界營銷做的一直比較好的魚你在一起交上了一份漂亮的答卷。在1月結(jié)束的五周年慶活動(dòng)中,魚你在一起在借勢(shì)五周年慶,再次打破餐飲營銷邊界,其推出的“社恐系口罩”、魔性主題曲《Give me five》,以及花樣寵粉福利:“年度錦鯉王”和門店消費(fèi)抽獎(jiǎng)等活動(dòng),在顧客群體和餐飲同行中引起了強(qiáng)烈反響。

據(jù)悉,在這次線上線下營銷組合拳的推動(dòng)下,魚你在一起在五周年慶期間會(huì)員儲(chǔ)值增長了40%,另外“社恐系口罩”在門店瘋狂圈粉,顧客拿到后紛紛拍照分享。而重金打造的周年慶主題曲《Give me five》,則是再次打造了“蜜雪冰城”神曲一樣的奇跡,成功出圈,吸引了圣誕老人、萌娃、小姐姐接力起舞,抖音相關(guān)話題#魚你一起舞 播放量突破1100萬次。

魔性神曲、社恐口罩,社交裂變讓品牌成功出圈

作為酸菜魚快餐品類頭部品牌,魚你在一起線上坐擁百萬粉絲,線下在營門店達(dá)1000多家,線上粉絲+線下客流組成了巨大的流量池。借助這一強(qiáng)大的傳播矩陣,魚你在一起在此次周年慶過程中,策劃了系列環(huán)環(huán)相扣、張弛有度的傳播活動(dòng),多方位觸達(dá)粉絲群體及潛在用戶。

預(yù)熱階段,魚你在一起在官方公眾號(hào)、微博上,先后發(fā)布多張海報(bào)及推文預(yù)告,與此同時(shí),線下門店也鋪設(shè)了條幅、海報(bào)、抽獎(jiǎng)等宣傳物料,并開啟活動(dòng)語音播報(bào),懸念步步升級(jí),幫助活動(dòng)完成第一波傳播冷啟動(dòng),成功吸引顧客關(guān)注。

12月17日,周年慶活動(dòng)正式開啟,魚你在一起線上新媒體所有平臺(tái)發(fā)布了周年慶五大福利活動(dòng),各界品牌好友紛紛在微博聯(lián)動(dòng)送上生日祝福,線下門店顧客儲(chǔ)值消費(fèi)口罩等活動(dòng),線上線下形成協(xié)同效應(yīng),活動(dòng)效果倍增。

更讓人驚喜的是,向來喜歡和年輕人玩在一起的魚你在一起,此次在五周年慶活動(dòng)中再次融入社交元素。12月20日重磅發(fā)布主題曲《Give me five》,該主題曲以“加油打氣give me five、開心勝利give me five 、追劇游戲give me five 、隨時(shí)隨地give me five”幾句連續(xù)重復(fù)、朗朗上口的歌詞,用歡樂動(dòng)感的節(jié)奏、簡(jiǎn)單易學(xué)的舞蹈,讓歌曲在年輕人中迅速火爆。

不少網(wǎng)友自發(fā)上傳二創(chuàng)內(nèi)容,衍生出了“圣誕老人”版本、萌娃、服務(wù)員版本等等,官方順勢(shì)而為,在抖音建立熱門話題#魚你一起舞,邀請(qǐng)全民參與接力起舞,更設(shè)立了555元大額吃魚基金,鼓勵(lì)更多人參與互動(dòng),及時(shí)承載活動(dòng)聲浪。

此外,魚你在一起還在門店首次推出印有“不想說話”、“閉口不言”“可愛貓臉”等個(gè)性時(shí)尚,喊出年輕人心聲的“社恐系”口罩。作為當(dāng)下生活的必備單品,口罩輔以時(shí)尚元素后,可謂個(gè)性又實(shí)用。魚你在一起抓住年輕人熱議的“社恐”“社牛”話題點(diǎn),為品牌注入社交基因,突破了原本“就產(chǎn)品說產(chǎn)品”的營銷局限,讓消費(fèi)者感受到品牌在與自己溝通,使品牌更具有親切感和信賴感。

魚你在一起的系列動(dòng)作再次證明,品牌營銷要想實(shí)現(xiàn)一傳十,十傳百的指數(shù)級(jí)增長,必然離不開社會(huì)力量的傳播,而形成這種連鎖效應(yīng)的前提就是在營銷活動(dòng)中注入社交基因。無論是“社恐系”口罩還是魔性主題曲,都是以更加潮流、更契合時(shí)代的方式吸引年輕人的關(guān)注點(diǎn),讓消費(fèi)者在不知不覺中迅速“上頭”,從而收獲品效合一的營銷戰(zhàn)績。

新媒體與傳統(tǒng)媒體并行,多觸點(diǎn)布局品牌勢(shì)能

值得關(guān)注的是,品牌營銷往往不是投入 “單點(diǎn)”,而是創(chuàng)造“網(wǎng)面”。它是一個(gè)完整而有規(guī)劃的,從策略到落地再到檢驗(yàn)的過程。魚你在一起五周年慶的火爆不僅在于其社交基因的注入,更源于其多年來在品牌營銷方面的布局。

據(jù)了解,自2017年起魚你在一起連續(xù)5年在央視等主流電視媒體黃金時(shí)段投放廣告,不斷強(qiáng)化品牌曝光度,積極塑造品牌影響力,有效解決了傳統(tǒng)中式快餐有品類無品牌的問題。

同時(shí),魚你在一起逐年加強(qiáng)對(duì)戶外媒體,特別是高鐵媒體的投放,去年9月重磅冠名了滬寧線高鐵,在新年到來的1月15日,更是在北京西站舉行了京廣京滬線品牌專列的首發(fā)儀式。自此魚你在一起搭乘高鐵傳媒,由北至南規(guī)?；采w了華北、華東、華中及華南地區(qū),完成了一橫一縱,以線織網(wǎng)的全國布局。此外,魚你在一起還在核心重點(diǎn)城市進(jìn)行了公交線路、地鐵廣告等媒體傳播,進(jìn)一步提升了品牌在區(qū)域的傳播高度和廣度。

總而言之,在餐飲品牌不斷更新迭代,營銷玩法內(nèi)卷的大背景下,魚你在一起的五周年慶破圈營銷并非偶然現(xiàn)象,而是其在產(chǎn)品打磨的基礎(chǔ)上,在品牌營銷方面的多方位布局。無論是借助傳播媒體,還是新媒體,各種營銷手段的背后根本上是對(duì)年輕人喜好的洞察,明年的周年慶,魚你在一起會(huì)帶來怎樣有趣、新鮮的玩法,我們更加期待。